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关注县域消费①|农村消费新画面:扫地机器人卖进村镇

2023-10-19 15:47:53 作者: 来源: 河北日报客户端
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  关注县域消费①丨农村消费新画面:扫地机器人卖进村镇

  【阅读提示】

  国家统计局数据显示,2023年1—8月份,我国乡村消费品零售额39855亿元,同比增长7.6%,高于城镇增速0.7个百分点。

  榴莲、扫地机器人等商品卖到了农村市场,村民们相约走进镇上新开的连锁超市,社区团购下沉农村抢占市场……近期,记者走访石家庄、唐山、邯郸等地的农村消费市场发现,农村消费市场上出现了不少新画面。

  那么,农村消费市场的潜力究竟如何,有何特点,又该如何开发?

  场景升级:能逛超市能团购

  10月10日,平山诚惠连锁超市古月店,顾客在店内购买商品。河北日报、河北日报客户端记者 常方圆 摄

  商品分区、货品丰富,环境整洁、灯光明亮。

  10月10日13时许,记者走进平山县诚惠连锁超市古月店,发现这家营业面积400多平方米的超市,从卖场布置到经营模式都与城市里的大型超市很像。

  “刚开业时可火爆了,5天销售额超23万元!”回忆起4个多月前的情景,超市经营者商文军还是很兴奋,“门口都是人和车,半条街都堵住了,里边结账的从这头排到那头。”

  古月镇位于平山西北部,属山区,距县城四五十分钟车程。诚惠连锁超市古月店开在了镇政府所在的中古月村。

  “对城里人来说可能没什么,但我们镇上一直没有这种规模的大超市。”商文军说,一开始,有些进超市的老人都不知道该怎么买东西,分不清超市入口出口,也不知道结账要到收银台,“有的拿了东西直接就从入口出去了,走到街上还在找把钱给谁。”

  但现在,“逛超市”对村民们而言已经习以为常了。

  中古月村村民罗飞拿着两件商品来到了收银台——一袋9.9元/500g的鲜琵琶腿、一桶标价6.5元的2L装芬达。

  “一共40.1元。有会员吗?”店员问。

  罗飞随即报上了手机号,又拿出手机扫码付了款。

  “离家近、环境好,东西不贵又有保障,积分还能抵钱。我几乎天天都来。”罗飞说,许多村里人都把超市当成了“没事可以逛一逛”的地方,附近村的人到镇上,也愿意顺路来一趟。

  近期,记者走访石家庄、唐山、邯郸等地的农村消费市场发现,从连锁超市、网购,到社区团购、即时零售,一些消费新场景正在农村市场变得越来越常见。

  与此同时,农村一些夫妻店小超市则显得有些冷清。

  10月13日下午4时许,滦州市西高坎村旺东超市内,店主汪东坐在角落里打盹。

  “除了早晚那一会儿,一般都没啥人,有些东西不好卖。”说起最近的经营状况,汪东说,“主要还是靠蔬菜水果,我早上四点半就得去进货,晚上八九点关门,两口子忙活一天,刨去房租、电费这些成本,能挣钱但也挣不多。”

  “年轻人都出去上班了,白天街上没啥人。”“差的东西没人要,好的东西顾客嫌贵不舍得买。”……在正定、曲周,也有不少夫妻店的经营者这么说。

  “以往农村居民日常购物,主要就靠村里的夫妻店、家庭作坊,但这类商业主体偏小偏弱,无法形成规模化的商业体系,商品品类单一、品牌杂乱,消费供给不足。”河北经贸大学新农村发展研究中心主任马彦丽分析,随着农村交通、物流、仓储等商业基础设施建设的加强,数字化、连锁化的经营模式开始向乡村延伸,为农村居民带去了更优质的供给,自然更受市场欢迎。

  新的消费场景出现在农村市场,不仅给农村居民提供了更多日常消费选择,也给原有的经营个体带来了新机会。

  10月9日下午,正定县正定镇北贾村,开在村内主街路旁的东东果蔬超市门口,摆放了不少货品,其中一个1米多高的羊驼毛绒玩具引人注目。

  “店里平时不卖这种货,这是前几天社区团购的商品,玩具加上4提卫生纸,套餐价100多块钱,一共团了七八单。”店主张晓东说。

  东东果蔬超市店面不大,一间屋子摆了3排货架,主要卖些水果蔬菜、调味品等。同时,张晓东还是3个社区团购平台的团长,每天通过微信群,向村里的近1000名用户推广社区团购平台的各类商品。“靠团购挣的钱,比卖店里东西多。”

  王林军(化名)经营的超市与东东果蔬超市相隔不远,他的小店还是邮政快递的代收点。“每天能有100多单,大件小件都有,现在年轻人、老人都爱网购。”

  马彦丽认为,支撑农村消费场景丰富升级的,是农村消费市场所具有的巨大潜力。

  据国家统计局数据,2023年1—8月份,我国乡村消费品零售额39855亿元,同比增长7.6%,高于城镇增速0.7个百分点。

  品类升级:榴莲、扫地机器人、85英寸电视下村进镇

  “我都没想到,榴莲在我们这儿也能卖得这么好。”总部提供的经营数据显示,平山县诚惠连锁超市古月店开业以来,卖出榴莲200多公斤,销售额1万余元。“做活动时,榴莲价格能低到19.9元一斤,在我们的微信群里,不少客户接龙购买。”商文军说。

  目前,诚惠连锁超市古月店的日营业额在6000元上下,今年中秋国庆假期的日营业额在1万至2万元之间。实际的经营情况比商文军预期要好。“尤其是生鲜食品卖得好。现在人们越来越舍得吃了,你看我们超市,把生鲜、熟食货架放在了最里面,也是考虑靠这些商品来引流。”

  10月9日下午3时40分,正定县正定镇北贾村,村民刘金平来到东东果蔬超市,领取自己花10元钱团购的一件保暖上衣。

  拿到衣服觉得质量还不错,她又在店里转了转,花20元买了1公斤葡萄。

  “顺手买点吃的。”对60多岁的刘金平来说,她的日常消费,不管是路过村里的超市、摊点,还是用手机刷拼多多、团购群,最多的还是“顺手买吃的”。“孩子们都成家出去了,我和老伴打打零工也有收入,平时吃喝上没咋算计过。”刘金平说。

  王进梅(化名)和刘金平前后脚进了超市,同样领了一件保暖上衣。“换季得买点衣服,今天上午村里有集,我还花30块钱买了件毛衣,便宜,平时穿着不心疼。”她说。

  买10元、30元一件的衣服,也买20元1公斤的葡萄,这种消费选择很能代表当下多数农村居民的消费特征。

  经济学上有一个统计指标,恩格尔系数,指食品消费支出占总消费支出的比重,是国际上通用的衡量居民生活水平高低的一项重要指标。

  国家统计局数据显示,2022年,全国城镇居民恩格尔系数为29.5%、农村居民恩格尔系数为33%。

  “目前,农村居民的恩格尔系数仍然较高,但长期来看正在逐步下降,显示出农村消费结构在升级。”马彦丽表示,“从食品开始,农村居民也变得越来越舍得花钱了,这折射出他们消费观念的变化,同时,城乡消费习惯的二元化开始被打破。”

  10月14日下午,正定瑞天大厦曲阳桥店一楼家电卖场,几位顾客正在挑选商品。

  空调、冰箱、洗衣机,美的、海信、飞利浦……家电卖场占了一楼区域的一半,面积近1000平方米,陈列的家电品牌多、种类全。卖场负责人王清华介绍,该店主要面向曲阳桥及周边乡镇的农村消费者,今年的家电销售额已接近800万元,高于2019年同期水平,预计全年销售额将超1000万元。“尤其是政府组织了几次家电补贴促消费活动,促销效果很明显。”

  “我们店的选品、客单价都和县城卖场没什么区别。”王清华说,家电是耐用消费品,农村消费者选购家电也看重质量,舍得多花些钱。“今年以来,消费者的购物行为确实显得更谨慎了,都会通过不同渠道反复比价。但即使这样,一些高端系列在我们店卖得也不错。比如电视机,85英寸的大屏幕卖得就很好,尤其是知名的国产品牌,最受消费者欢迎。”

  不仅是传统的大件电器销量稳定回升,一些新品类的销量也在提升,近几个月,定价2000元到3000元的扫地机器人、洗地机,曲阳桥店每个月都能卖10台左右。“现在人们的生活水平普遍提上来了,一些农村家庭装修得也很好,像扫地机器人这种‘时髦’的电器,以前我们确实不怎么卖,但现在也开始有人来店里找货了。”王清华说。

  “农村居民消费升级,给农村消费市场带来了巨大增量空间。”马彦丽说,农村消费正从传统生存型消费向发展型消费转变,品质化、个性化消费成为越来越多农民的新追求。进一步激活农村消费市场,要及时掌握市场需求变化,不断调适市场供给,既保障满足一般需求,又适时引导超前需求,多层次推动完善的农村消费体系养成。

  渠道升级:流通体系建设加快补短板

  每天早上5时30分,第一辆进场物流车就会到达平山的县级物流快递中心中转站。工人将一个个快递包裹卸至传送带,自动分拣设备开始运转,快递进入环形分拣平台,设备自动识别号段,将快递自动分拣到对应隔口,几个小时后,这些快递就会被运至不同的乡镇派送点,最后到达消费者手中。

  推进农村物流体系建设,平山去年底整合中通、韵达、极兔、申通、圆通五家快递公司,创建平山县无畏物流有限公司,并建立起一个县级物流快递中心,形成了“县级有中心、乡镇有站所、村村有站点”的物流组网模式。

  “我们的经营效率提升了,老百姓收发快递方便了。现在我们处理的运单总量比以前增加了30%多。”无畏物流经理闫芹说。

  据了解,河北加快推进县域商业体系建设,将县、乡、村商业网络体系和农村物流配送“三点一线”作为重点,提出到2025年,每个县(市)建成至少1个县级物流配送中心,开展仓储、分拣、中转、配送等开放型服务。

  正定的县级物流快递中心也正在建设中,由河北琅迈供应链管理有限公司承担。琅迈公司在正定建有一个3.6万平方米的云仓,在电商物流方面已有多年运营经验。依托自身渠道和仓储物流优势,公司还涉足社区团购领域,开发了燕兆行社区团购品牌。

  10月11日早6时,一辆载有1.3万余斤铁杆大葱的物流车驶入琅迈公司的电商云仓,这些大葱按一捆4.5—5斤、两捆一份,被分成了1300余份。在仓库经检验、分拣后,大葱将被装上3辆物流车,物流车按1条县城线路、2条农村线路行驶,约七八个小时后,这些大葱就会全部送达燕兆行在正定的124名团长手中。

  “这批大葱是我们从曲阳桥镇胡村的种植户手中采购的,社区团购模式有价格优势,每份大葱的售价仅为11.8元,明显低于目前市场上每斤3元左右的平均价格。大葱开团后,很快就被订购一空。”琅迈公司总经理赵桢介绍。

  运营之初,燕兆行主要以城市和县城市场为重点,但从去年起到今年上半年,受市场整体需求收缩的影响,燕兆行的业务也受到了影响,为此,赵桢把目光投向了农村市场。

  “我们发现,发展社区团购,农村市场其实有自己独特的优势。”赵桢说,“相比于传统的线下购物,社区团购能为对价格敏感的农村消费者提供更丰富、更具性价比的商品。而相比于一般的网购,社区团购又更适应农村的熟人经济环境,团长们的存在,让农村消费者更容易接受这种新模式。”

  “不过,社区团购进农村,前提是物流环节要打得通。”赵桢强调。

  将云仓改造升级为县级物流快递中心,投入使用一批自动化分拣设备,大大提升公司的物流服务能力。“不仅是对我们自己的业务,对全县的电商企业来说,都是好消息。”赵桢说。

  线上渠道畅通了,线下渠道又该如何向农村进一步拓展?

  “配送车辆天天来,生鲜产品一早就能摆上货架。公司统一配的货,既能保证质量,又能压低成本。”商文军说,自己的店经营得还不错,主要得益于总部提供的供应支撑。

  “平山共辖23个乡镇,717个行政村,去年6月,我们通过摸底调研了解到,全县有乡镇商贸中心1个、乡镇集贸市场23个、村级便民商店364个。可以说,农村流通体系确实存在短板。”平山县发展和改革局党组成员许宁介绍,去年以来,平山全力推进县域商业建设,依托平山县诚惠商贸有限公司,在全县23个乡镇建起商贸综合体。

  诚惠商贸与乡镇经营个体采取新建(并购)、股份制、分红制、服务培育等多种合作模式,由诚惠商贸提供统一的服务管理、货品配送。

  分店开业,放大了诚惠商贸原有的供应链优势,也令诚惠商贸实现了增收。“今年公司的营业收入预计能增长60%。”诚惠商贸总经理王雪龙说。

  今年8月,商务部等9部门联合印发的《县域商业三年行动计划(2023—2025年)》提出,以供应链、物流配送、商品和服务下沉以及农产品上行为主线,加快补齐农村商业设施短板,健全县乡村物流配送体系,引导商贸流通企业转型升级,推动县域商业高质量发展。

  “进一步畅通双向流通渠道,是促进农民增收和消费提质实现良性循环、更好满足乡村产业振兴和农村居民生产生活需求的关键一环。”马彦丽说。

  ■记者观察

  从县域“短链”看农村消费市场活力

  “老乡们,猜猜我来哪儿了?我来了咱们王坡乡湾子村白海军大哥的寿桃基地。咱们问问白海军大哥的父亲,今年桃子产量怎么样?”“今年产量不高,七千多斤。”——9月26日,平山县诚惠连锁超市在抖音账号发布了一条小视频,介绍超市正在开展的一次助农活动。

  白海军是一名残疾人,靠和70多岁的父母种一片果园维持生计。虽然得到了一些爱心组织的帮助,但到采摘季快结束,桃子还没销完,白海军一家犯了愁。平山县诚惠商贸有限公司总经理王雪龙了解到情况后,收购了白海军家剩余的1000公斤寿桃。桃子摘下来一装车,白海军就收到了8000元货款。

  诚惠商贸在平山县经营着14家直营连锁超市,还负责向部分乡镇商贸中心供货。采摘当天,一箱箱寿桃就被摆到了部分店铺的货架上,同时,诚惠超市的微信小程序也上线了购买链接。很快,这些寿桃就被线上线下的消费者买完了。

  不仅是面向农户开展助农帮销活动,诚惠商贸还与平山县华耀农业、善福农场、国脉农业等农业龙头企业,绿营、天达、绿康等大型合作社有长期合作关系,销售当地的黑木耳、蜂蜜、粉条等农产品。

  本地产、本地销,从农村到县域,农产品流通的渠道打通了,一条“短链”高效地串起了供需两端,令卖起来更顺利,买起来更实惠。

  “传统农产品供应链以批发市场为核心,这种模式适合大进大出,在承担生鲜农产品流通主渠道作用的同时,也有明显不足。对于特色农产品或认证食品,利用传统的流通渠道难以实现优质优价,也不能满足地产地消、三产融合发展的需要。”河北经贸大学新农村发展研究中心主任马彦丽说,县域“短链”提升了区域农产品的市场流通率,是对农产品供应链体系的完善。

  在农产品流通体系中,县域是产地市场,也是销售市场。

  今年9月,京东消费及产业发展研究院发布的一份线上农产品消费报告显示,县域农村是近5年线上农产品消费增长最高的地区,已超过一线城市成为最大的线上农产品消费市场。

  “畅通县域‘短链’,激发县域商业的内生活力,实现农民增收和消费提质良性循环,大有空间,大有可为。”马彦丽表示。(河北日报、河北日报客户端记者常方圆

关键词:河北,消费责任编辑:杨晓