虽然白露已过、“三伏天”早已结束,但衡水的午后仍然有一些闷热。
走在街头,绝大数人群还是身穿清凉的夏装,而衡水大营镇的一个直播间里,3位身穿貂皮、羽绒服的女主播轮流上镜,播得热火朝天。
即使房间里的空调全力工作24小时,一场直播下来,主播的衣服还是因为出汗贴在了身上。
王天飞是这个直播间的老板,直播间背后是他花了数年心血打造的皮草产业,拥有设计部、生产部、行销部在内的七十余名员工,他的店铺名字很霸气,叫“王氏豪门”。
这场直播是针对拼多多用户的,在拼多多开店三年,原本“放养”的店铺,如今已经超越自己的天猫和京东店,成为“扛把子”。
刚刚过去的8月,王天飞的拼多多店铺月销金额突破了300万。这个数字已经很大,因为店铺卖出去的清一色都是反季的“秋冬产品”,这个销量甚至超过了去年冬天。
▲“王氏豪门”的仓库里,各式的秋冬新款已经陆续上架。(吴琼 摄)
拼多多的惊人流量
“做电商这么多年,开了不少店,走了不少弯路,也养成了对新事物的敏感性。”在谈到为什么选择在拼多多上开一家“皮草店”时,王天飞如是回答。
2017年年底,在敏锐地察觉到这个正在冉冉升起的新平台,已经在多个平台拥有店铺的王天飞,立马选择了开设拼多多店。
一开始,王天飞只是抱着“试试看”的心态来开店,因为在王天飞的印象中,拼多多的消费群体比较特别,用户是之前没接触过的用户,价格也是自己之前不敢卖的价格。
“因为是皮草,所以价格肯定不会低。拼多多的一大特征就是便宜,所以一开始我并没有抱什么希望。”王天飞表示。
但事情的发展出乎了王天飞的意料。起初,他只是在店铺里上传了几个商品,甚至没有分配运营打理,没想到一个月左右,居然卖出去几十单。在感到惊奇的同时,王天飞立马安排了客服和运营过来打理店铺。“王氏豪门旗舰店”就这么在拼多多上“支棱”了起来。
“拼多多上的流量的确可以用‘惊人’来形容。”王天飞这么形容他的感受,“刚刚起步的时候,你能感受到无穷的自然流量,他们来自天南地北,这是我们之前没有见过的,很多都是小镇上的消费者。那里居然有这么强的消费力。”
▲王天飞的工厂内,已经陆续开始生产秋冬款服装。(吴琼 摄)
相比普通的服装,王天飞店铺里的皮草售价往往都在百元以上,“那都是货真价实的料子,售价不可能便宜到白菜,我们能够做的就是把拼多多上产品的性价比发挥到极致,在这几个平台里,拼多多产品的价格是最低的,当然是保证品质的基础上。”王天飞说道。
反季直播带来新希望
店铺的销量稳定之后,王天飞原以为拼多多店的“极限”已经到来。没曾想在2019年,他的店铺再次迎来了转折。
2019年下半旬,随着直播热潮的来临,拼多多也推出了“多多直播”,喜欢尝试新事物的王天飞也立马投身其中。
“拼多多推出直播不久之后,我就安排了主播过来试水,结果人流量和出单量都很可观!我想我是捡到宝了,一定要抓住第一波红利期,陆续安排到了3个主播过来。”他说。
在王天飞眼中,拼多多的直播和其他平台有着明显的区别。“很多平台都是把流量倾斜给大商家,有钱就有权重。但是拼多多的流量,不仅充足而且还是平均分配的,你做得好、商品好,就有流量。”
去年冬天,“王氏豪门”日单量达到两三百单,比起介入直播前,销量又翻了一番。
但这样顺风顺水的态势并没持续多久,今年年初,疫情来袭,原本热热闹闹的大营也陷入了沉寂。
“原本的大营到处都是皮草公司,走到大街上随处都能看到皮草的家庭作坊。但是在疫情期间,所有人基本上处于停滞状态,今年上半年,大家的生意都不好做,但是没办法,也得继续扛着,看什么时候能够好转。”王天飞说道。
在这段时间里,王天飞并没有陷入无所事事中,过完年之后,王天飞就开始进行新款冬装的研发和设计。“疫情总会过去,该做的事情还是得做。”
几个月时间,王天飞带领自己的团队设计出几十个“秋冬新款”,这些产品都是针对拼多多用户特别设计的,款式在其他地方也找不到。“我们计划今年推出近百款新品,现在已经陆续有新品上架了。”
整个8月,王天飞店铺的直播间里已经陆续开始上新了。“皮草行业往往都有反季节销售,因为一般来说是清库存为主,所以价格颇有优势,但我们店铺里很多时候都是新款,价格也同样优惠。”
新品上架之后,直播间的人气爆棚,在不断有消费者询问各种新款皮草的详情时,主播们“不得不”挨个试穿衣服。“店铺每天播18个小时,每个主播要播6个小时,直播间的空调得24个小时都开着,但还是架不住咨询商品的庞大人流、试穿的频率高。每个主播下播之后,衣服都是汗水湿透,贴在身体上的。”
▲王天飞的店铺在进行直播,主播试穿新款冬装。(拼多多app截图)
在这样的情况下,“王氏豪门”一举逆袭,在8月获得了三百多万的销售额,甚至超过了去年冬天的旺季。
但王天飞仍然未满足。
对王天飞来说,目前店铺的主要消费群体是30-35岁的女性。而未来,王天飞想把自己的皮草卖给更多的年轻人。
“目前我们把80%的资源都投入到拼多多平台上。而未来,我们会安排更多的人力和资源到拼多多平台,并紧随平台的脚步,抓住每个项目的红利,把店铺做得更好。”他说。
为了让衡水的企业和商户更好地享受消费红利,拼多多将于9月15日09:00,在河北省衡水市枣强县大营镇西亚皮草新城四层举办“拼多多女装河北衡水招商大会”。
届时,拼多多官方工作人员将现场介绍拼多多平台知识、讲解女装运营策略,并分享女装市场最新动态和优秀企业度过疫情的秘诀及技巧。感兴趣的企业和商户可可前往现场参加。
拼多多是近年来崛起的新型电子商务平台,通过创新的“拼”模式和商品信息流推荐机制,平台从竞争激烈的电商行业中脱颖而出。截至今年6月底,拼多多年成交额达12687亿元,拥有年度活跃买家数超过6.83亿,是国内年活跃买家数第二大的电商平台。
在拼多多快速发展的背景下,平台服装类产品尤其是女装类目的表现尤为惹眼。今年以来,拼多多女装类目的访客数量和购买人数直线上升,即便在年初疫情期间,服装相关产品的订单量也比去年同期上涨了两倍多。
