一位模特在展示清河羊绒服装。记者 吴新光 摄
长城网讯(记者 吴新光 通讯员 闫秀真)羊绒产量稀少，十分珍贵，重量轻、柔软、韧性好，交易中以克论价，因而又被称为“软黄金”。经过40多年的发展，清河羊绒分梳经销量占全世界的40%、全国的60%，是世界闻名的“羊绒之都”。
如何从“羊绒之都”向“时尚之城”跨越？如何从设计、创新、品牌入手，加快供给侧结构性改革步伐？“撬动羊绒产业迈向高端，需要延伸产业链，提升价值链，创新供给链，发力工业设计补齐产业链，使羊绒这一‘软黄金’产业塑造出科学、健康、完善的‘黄金链’。”清河县委书记王俊红说。
延链：牵住供给侧结构性改革“牛鼻子”，
“这是我们给爱马仕专供的纱线，用它纺出的羊绒披肩轻、薄、柔，可以从一枚戒指中穿过。”近日，在宏业羊绒公司的生产车间，公司总经理冯子宏拿起头发丝细的纱线给记者展示。
从事羊绒行业30余年的冯子宏，靠羊绒初加工起家，生意做到广州、上海、深圳等大城市。当时的初加工成品绒大部分出口海外，受国际市场形势影响较大。
市场需求和利润诱惑倒逼羊绒产业结构加快调整，产业向科技含量高的深加工产品延伸。清河羊绒企业纷纷牵住供给侧结构性改革的“牛鼻子”，顺应市场需求，实施有效供给，从初加工到羊绒纺纱再到羊绒制品。
冯子宏认识到，要想使企业发展壮大必须减少低端产能，增上深加工设备，延伸产业链，为产品注入高科技元素。于是，2005年，冯子宏将初加工的生产规模减去一半，将资金转入科技投入，与意大利哥伦布公司合作增上羊绒粗纺、精纺生产线、羊绒制品生产设备。如今，宏业的羊绒纱线产销量做到全国第一，是国际奢侈品品牌爱马仕的金牌供应商，并与古驰、LV等品牌合作。
清河羊绒产业实施的是全产业链的创新，羊绒分梳是清河羊绒产业的前端。清河人创新工艺，利用独特的分梳技术，使梳出的一级羊绒的长度普遍达到了38mm以上，而且含粗率低于万分之一，含杂率低于万分之二，成为珍贝、春竹等国内知名企业以及劳罗皮娅娜、比尔纤纱等国际品牌的稳定供应商。在纺纱环节，清河羊绒企业创造出填补国内空白的“粗纺高支羊绒纱”、免后整理纱线、抗起球纱线及羊绒/大豆纤维混纺纱线、羊绒/蚕丝混纺纱线等一系列新产品。
近年来，清河羊绒初加工占有率由过去的65%下降到45%，深加工由10%提升到25%。一降一升之间，折射出清河羊绒转型升级成效凸显。未来5年，作为“羊绒之都”的清河将从全球最大的羊绒分梳、纺纱基地发展为技术创新、高端制造、新品发布、时尚引领、人才培养于一身，具有显著示范效应和强大汇聚引力的世界“绒谷”。
补链：工业设计让清河羊绒更“洋气”
一件同样的羊绒制品，挂上奢侈品品牌至少能卖两三万元，但清河本土企业最多也就卖四五千元。
LV、爱马仕、香奈儿、乔治·阿玛尼等世界奢侈品品牌与清河羊绒都有合作，无论是原料、纺纱还是成衣，清河羊绒在全国都是首屈一指。遗憾的是，清河羊绒干着羊绒产业链上90%的活，却只拿着10%的利润。
按照“微笑曲线”理论，在产业链中，附加值更多体现在两端——研发、设计和市场、营销，处于中间环节的制造附加值最低。
“研发、设计的缺失，致使羊绒这种‘软黄金’产品卖出了‘白菜价’，成为制约整个产业发展壮大的‘天花板’。”清河县委常委、常务副县长樊英俊一语道破产业之痛。
澳维羊绒制品公司是一家专门生产销售羊绒制品的企业，过去虽然产品质量好，但是不注重自主品牌设计，一直跟在市场“屁股”后面跑——市场流行什么款式他们就生产什么款式，年年库存积压压得老板计玉坤喘不过气来。
经历市场之痛的计玉坤深切感到研发、设计的重要性。他一口气在美术院校、知名设计企业聘请了4家设计团队，通过市场机制的选择，最终确定了5名能充分体现自己品牌风格的设计师。有了设计作后盾，公司有了自己的设计风格，一下从“模仿”转身为“引领”，短短两年时间，澳维羊绒制品公司在全国开设20余家专卖店，年销售额达8000万元。
走进清河县羊绒小镇，记者看到这里每个商家都有自己的原创设计产品，他们将设计延伸到各个环节。在红太羊绒公司展厅内，河北区域销售经理郁秀英向记者展示了新旧两个包装袋：旧包装袋密密麻麻印满红蓝相间的“红太”组合标识，而新包装袋只用了一种简单的深咖色，中间印着“HONTALE”的LOGO。“就是这点小小的变化，瞬间让我们的产品醒目却不张扬，内敛却很时尚。”红太公司设计总监孟芝林说，从去年开始，公司从包装设计、款式风格还有市场定位进行全面调整，品牌的影响力更强了，产品的市场认可度更高了，价格平均提高了15%，2018年销售额同比提高了18.3%。
近年来，清河羊绒围绕研发设计，在提升价值链上连续发力。清河企业与政府共同发力工业设计，设计助力清河羊绒更“洋气”。
该县与深圳工业设计行业协会、中国流行色协会合作，积极规划羊绒产业的顶层设计，引进香港、韩国、意大利等顶尖设计师团队入驻清河，搭建工业设计创新中心、原创设计与展示中心等平台，使县内红太、昭友、宇腾等一批规模羊绒制品企业与知名设计公司签约，从产品LOGO、款式、包装到市场定位进行全方位设计，清河羊绒服饰紧跟国际时尚潮流。同时，针对一些中小企业，该县建设了清河羊绒设计研发中心、省级羊绒产业技术研究院，搭建高端设计师工作平台；与中国流行色协会合作，开展中国羊绒流行色基地建设和中国羊绒流行色趋势发布……这些设计平台每年研发设计新款羊绒服饰1000余款，免费为企业提供制版工艺3000余次，直接为企业增效1亿余元，受益企业达180余家。
强链：品牌助力“羊绒之都”跃上“时尚之城”
“网店对服饰的时尚度要求更高，面对的消费群体更大，如果没有自己的设计风格，肯定走不远。”拥有5家网络店、年销售额达2000万元的80后电商苑大猛深有感触地说，他们每年推出新款式300余款，在设计上投资上千万元。
在做深加工初期，由于品牌意识不强、研发创新不足、专业人才匮乏，清河羊绒企业大都走的是为国内外知名品牌代加工、贴牌发展之路。
如今，清河人意识到，为他人做“嫁衣”的道路越走越窄、越走越难。发展自有品牌，是清河塑强“软黄金”产业链的必由之路。
红太羊绒经过多年运营发展，已成为集养殖、采集、洗绒、分梳、染色、纺纱、制衣、销售于一体，世界级的羊绒全产业链企业。为应对消费升级下品牌创新乏力导致竞争力式微的问题，红太公司从品牌定义、品牌理念到产品架构上重新设计，进行全品类定位，并陆续在国内一线城市开设品牌形象店、旗舰店，展示清河羊绒的高端品牌形象。
清河县委、县政府也全力推出“清河羊绒”区域品牌。宏业、衣尚、宇腾等中国驰名商标陆续涌现，红太、美丽魅力等本地知名品牌影响力逐渐放大，雪昆奴、尚奴娇、鄂古龙等43个品牌荣获“中国服装成长型品牌”，24家企业跻身“中国羊绒行业百强”。目前，清河全县拥有4000余个羊绒服饰品牌，3.5万家网络店铺，每家店铺都用心经营自己的品牌，追求自己的产品定位和设计风格。
从保暖功能向时尚功能演变，从低附加值向高附加值迈进，从品牌到知名品牌跃升。清河不仅成为世界羊绒产业的技术高地、设计前沿、品牌集群与产销中心，还一并成为羊绒服饰流行色彩、时尚元素、前卫款式的发源地与风向标。一座“时尚之城”已渐行渐近。